新シリーズ、第２弾です。
（全部で９までの予定）
もともとは、
「独立でうまくいくために必要なことを知りたいです」
というリクエストがありまして……
ちゃんと本気で考えたら、
どうもルールが「９つ」あったわけです。
※参考記事：
「独立がうまくいくための絶対条件について」
https://www.rakuyurus.jp/entry/2021/10/02/173000
で、その「９つのルール」を
かなりの濃さでわかりやすく説明していくのが、
この、
『自然に人が集まる「人気店」をつくる９つのルール』
シリーズです。
（以下、本編です）
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「あなたにしか頼めない」は、つくれる
～ 最初から唯一の存在になる ～
②【ポジショニング】
……ということでね、
考えたこと、ありますか？
ポジショニング。
きっと多くの人が……
「学校のクラスの中でどの位置取りにいるか」
「どの位置に憧れるか」
「どの位置はイヤか」
ということは、
意識したことがあるんじゃないでしょうか？
その感覚って実は、
ビジネスにもつながっているんです。
……いや、それどころか、
勝負する前から勝敗が決まっちゃうぐらい、大事なんです。
（独立するなら、なおさらね）
たとえば、
「スポーツが得意な人気者ポジション」にいる光山くんと、
「大人しいガリ勉くんポジション」にいる影谷くんがいるとしてね。
運動会の応援団長に選ばれるには、
光山くんが圧倒的に有利です。
景山くんより票が集まりやすいでしょう。
ただし、
成績を上げるために勉強を教わりたい、
という場になると話は別です。
影山くんに人が集まるでしょう。
そして、
「どっちつかず」のポジションにいる人は、
どの場面においても、選ばれるのが難しくなります。
その差は、
勝負が始まってからいくら頑張っても、
埋めるのが困難ですよね？
それはスタートの時点で、
【すでに「その道の人」と認知さている者】と、
【何者とも認知されていない人】とに、
分かれてしまっているからです。
「そういう差」が実は、
独立がはじまった初日には、天地ほどの差として、
現れています。
そんな大きな差が、いつ生まれてしまうのか？
……答えはもちろん「独立前」なんです。
だから、今回お伝えしたことの
ポイントをいうと↓こんな感じです。
※面倒だったら、すぐ音声を聞いてね（笑）
ただ、↓このレジュメを見ながら音声をきいたり、
これを印刷してメモを書き込みながらだったら
ものすごく「身になる」と思います。
（この無料音声の目次だと思ってOK）
●ポジショニングって何か？何の意味がある？「位置取り」
●たとえばお店の立地。
●あとから簡単に変えられない。実力以上の差ができる
●実はポジショニングには大きく、２つの意味がある。
●２つ目が超大事なんだけど、誰もやってない。
●１つ目さえ、ほとんどの院がやってないから、
これだけちゃんとやれば、すごい差になる。
●まずは１つ目から……
●整体で考えたら、たとえば「専門」
●何を専門だと宣言するか
●よく言われることだが「何でも屋は弱い」
●……ほんとうはそれどころじゃなく「選びようがない」
●「良さそうかどうか」だけではもう探してない
●じゃあ、何で探しているか？
●ポジションがはっきりしてないと、どれだけヤバいか
●「専門」を言っちゃうと、それ以外のお客が減る？は
ものすごい勘違い。→ その理由
●専門をこう設定すれば、お客さん候補は減らない
●そもそも専門を設定していなければ、お客さんは○○ができない
●わかりやすい具体例 「ラーメン屋の話」
●「信用はすべての魅力に勝る」
●一点突破さえできれば、フトコロに入れる
●具体策。ポジションを決めるコツ。
●もっともわかりやすい（自他ともに）のは専門スキル
●「○○なスキル」を１つは持っておく
→ ７つの具体例
●スキルより簡単に「ポジションを得る」方法とは？（裏ワザ）
★この５つのステップでポジションを決めればかなり強い
（独立前から決めないとあかんよ）
●永井の具体例＠独立当初
●ポジションを決めると得られる４つのメリット
●２つ目のポジショニングは「心理的」な位置取り。
●これについては、有料教材でくわしく解説します。
●ただ、存在を知っておくだけでも違う。
●ヒントにもなるし、概要を言うと……
・もっとも大事で実はラクな「心理的なポジショニング」とは？
・「腕がそこまでじゃないのに売れてる店」の３大理由
・誰も教えてくれない「接客心理学」の基本的な考え方
・どう考えれば ＆ どんな質問なら「狙いどころ」が見つかるか
・必ず人気があがる……どころか治療効果が上がる４つのポイント
・口下手でも接客が苦手でもポジションとは？
・誰でも使える「心理ポジション」のつくり方 ３ステップ
●という、心理がわかれば超早いしラク（笑）
●とはいえ、まずは専門スキルでポジションを作るのが基本
●それでも大差
●いつかリピート率が７割行かないとか、
施術だけでは治しきれないお客さんが来たら心理を思い出して
●くれぐれも、何でも屋はやめて
●どんどん安くなるマッサージ屋に絶対に勝てない
（彼らも気持ち良さの腕は上がってる）
●あなたといえば何？
みたいなことを、
くわしく語っています。
うまくいっているお店は、
狙っているか「たまたまそうなった」かは別として、
【ポジション】を、ちゃんと得ています。
今度、そういう目で、
ライバル店とか目標店とかを見てみると、面白いはず。
「あなたにしか頼めない」は、つくれる
～ 最初から唯一の存在になる ～ ②【ポジショニング】
http://ht-b.jp/cz/alluf
※ミニセミナーぐらいの勢いで濃くしゃべってます。
（約４０分）
※電波が弱いと、途中で途切れることがあります。
ただもう一回再生するば良いだけなのですが、
「元の場所に戻る」のが大変だったりします。
→なので、通信環境の良いところでお聞き下さい
（１０分ずつとか、小分けにするのもいいかも）
ではでは、今日も面白い一日を。
ぼくは幸い「他では得られない価値」がないとダメだと
思ってたから、ポジショニングがうまく行きました。
……理由は「そうじゃないと不安で怖すぎるから」だったけどね。
