よく聞かれるんです。
「差別化ってどうやったらいいんでしょうか？」
確かに「死ぬほど大事」なんですけど、それだけに、
「イタすぎる勘違い」がとにかく多いテーマです。
でも、本質さえわかっていれば、明日からでも
グンと変われるものだったりする。
・・・というわけで、
シリーズにしてみようかな、と。
「本当に喜ばれる差別化 ６つの視点」ということで。
是非やるべきことと、絶対やっちゃいけないことを
しっかり区別できるようになっときましょう。
●「肩が特に辛いです・・・」
って人、多いですよね。
（肩こりは「女性の健康の悩み」No.1です）
さて、肩のケアをするときに、
「必ずケアするポイント」って、
どこですか？
ちょっと思い出してみましょう。
●きっと、
パターンとして一般的なのは――
・僧帽筋（肩の表面）
・菱形筋（肩甲骨の間）
・広背筋
・ローテーターカフ（肩甲骨まわり）
・肩甲骨
・胸椎（背骨の胸部分）
・肋椎（背骨と肋骨のつなぎ目）
・肩井（ツボ）
――あたりじゃないでしょうか。
ただ、
これぐらいは、マッサージのお店でも
氣の利いたところだとケアしてくれます。
で、
こっからが、大事なんですけど・・・
●こんな↓ところは、
どうですか？
・大胸筋 ＆ 小胸筋（胸の筋肉）
・烏口腕筋（肩→腕をつなぐ筋肉）
・上腕二頭筋（二の腕の平側）
★上腕三頭筋（二の腕の甲側）
★側頭筋（耳の上の筋肉）
★鎖骨（胸鎖関節、肩鎖関節）
・曲池（ひじ付近のツボ）
★手三里（曲池の近くのツボ）
・・・やってます？
このへんは、何かというと、
「普通の人は、肩こりと関係ないと思うところ」
なんです。
そして、
「関係ないと思ってたのに、気持ちよい！」
ところでもあります。
（特に★マークのやつは大事です。
もちろん、肩こりに密接に関係してる）
●なんでこんな話をするか？
・・・というと『差別化』は、
意外と簡単にできちゃうよ、という視点を持つための、
ちょうど良いサンプルなんです。
差別化というと、
「なんかオリジナルのことをしなきゃ！」
って、ついつい、大げさに思いがちなんです。
そりゃあ、
オリジナルな（珍しい）武器（主に施術法）はあった
ほうがいいです。１～３つぐらい、欲しい。
でも実は、そもそも、
差別化には大きくわけて
「２つの方向」があるんです。
●スクールでもよく伝えることなんですが・・・
１）「他の人ができないことをやる」
２）「他の人はやらないことをやる」
この２つは、どちらも
強い差別化になります。
１ばっかりじゃなくていい。
２だって、立派な差別化なんです。
で、ポイントとなってくるのは、
２だったら、
「明日からでもやれる」ということなんですね。
●具体的にいきましょう。
それこそ、さっき出て来た――
・大胸筋 ＆ 小胸筋（胸の筋肉）
・烏口腕筋（肩→腕をつなぐ筋肉）
・上腕二頭筋（二の腕の平側）
★上腕三頭筋（二の腕の甲側）
★側頭筋（耳の上の筋肉）
★鎖骨（胸鎖関節、肩鎖関節）
・曲池（ひじ付近のツボ）
★手三里（曲池の近くのツボ）
というパーツを、
「肩こりのケア」に取り入れる。
これはもう、充分、差別化なんです。
「他であんまりやってないパーツ」だから。
「へー！
こんなところが肩につながるんですね！」
そう言ってもらえたら、
それはもう充分、「この先生、他とは違うな」
って思ってくれてるんです。
●もっと言えば、
わかりやすく、
「ここ、けっこうグッときませんか？」
って聞いてみてもいいです。
そうすると、
「うーん、イタ気持ちいい感じです」
みたいになりますね。
この『投げかけ』を１つはさんでから、
「実はこれ、○○さんの肩こりにつながってるんです」
・・・って話していくと、
面白さはさらにアップします。
「この先生は触ると色々わかる人なんだ」
という信頼感にも、つながってくる。
（アピールするのでなく、やりとりの中で自然に
感じてもらうことが大切です）
●特によくある盲点が、
「上腕三頭筋（二の腕の甲側）」です。
これ、ケアしてますか？
肩甲骨、背筋全体、首の後ろ側、後頭部にも
つながる、すごく大切な筋肉です。
なのに、目立ってない！
ここがポイントです。いわば、
「隠れたスター選手」なんですね。
だから、
ちょっと表に出してあげるだけで、
大きな魅力を発揮するわけです。
●ね、難しくないでしょう？
まずは、この根本を、
忘れないで下さい。
１）「他の人ができないことをやる」
２）「他の人はやらないことをやる」
この２つ。
特にまずは、２つ目ですね。
●すげえわかりやすく言えば、
肉料理ですよ。
「豚肉のしょうが焼き」を出しても
「いいね～」って喜ばれますよね。
定番だし。
でも、
「チャーシュー」をドン！と出したら、
「え？これって家で作れるの？すげーーー！」って
なるわけです。
『特別感』があるから。
●ただ、
クックパッドで調べてみて下さい。
チャーシュー、超簡単ですから（笑）
僕も何度か作りましたが、
炊飯器ですごくカンタンにおいしくなるわけです。
そう、
そういうことなんです。
「実はカンタンなのに、
他の人はあんまりやらない」
――というのは、すごくオイシイ。
施術だけの話じゃないですね。
『特別感』の正体なんて、
何の変哲もない「炊飯器」だったんです（笑）
●まとめましょう。
要は、
「すごいこと」じゃなくても、
充分、差別化はできまっせ！
・・・というのが、初回のポイントです。
「すごさ」は大事ではあります。
でも、「すごさ」を求め過ぎると、
ちょっとね、バランスが崩れがちなんです。
お客さんが
喜ばない方向に行っちゃうことがよくある。
それは正直、エラーです。
「すごいこと」と、
「すごくはないけど新しいこと」は、
両方、とても大事なんです。
この視点でぜひ、
できることを探してみて下さいね。
必ず、
いくつも出てくるはずですから。
――というわけで次回は、
さらに具体的に、「使えるネタ」を見ながら、
もう一歩、差別化のテーマを
踏み込んで行きましょう。
・・・それではまた、面白い毎日を！
まずは上腕三頭筋、ケアしてみて下さいねー（笑）
・・・編集後記につづく。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■お知らせや近況報告など：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
※質問や申込みは、このメールへの返信で、お気軽にどうぞ。
■次のセラピスト塾（※単発参加、初参加OK）は・・・
▼第13回（1月10日(日) 13時～18時 ）
『 異常に深く効く「ズルいツボ」 ―― ゼロ・スポット。
～ 深層筋、内臓、ホルモン、脳までとどく調整点 ～ 』です。
「何にでも効くツボがあったらいいのに・・・」
そんな都合のいいこと、考えること、ありませんか？
僕は、よくありました（笑）
そんなニーズに応える今回の特長は・・・
● 目的に合わせた特別なツボを使うため、知るだけで、大きな効果が出せる
● 刺激法が明確なため、コツをつかめば誰でも（ほぼ素人でも）すぐ実行可能
● 「ケアの仕方がわからん！」ような箇所にも、改善効果が期待できる ⇒ 病気対策にも。
（脳、ホルモン系、深層筋、経絡のメイン筋、内臓ひととおり、脱力 etc）
● ツボへの刺激なので、気持ち良さも上々
● やることは超シンプルなので、効果の深さの割に、所要時間が短い
● オマケで今回伝える「ゼロ・スポット」の一覧表（A4）が付くので、覚えなくて良い
（壁にでも貼っておいて、症状に合わせて使うといいです）
・・・といったところです。
期待できる効果・メリットは・・・
○ 脳に届くケアが可能になる
○ 内臓機能の改善がかなりやりやすくなる（他の施術との相性も◎）
○ 脳波、ホルモン、３丹田など、全身に影響する『総合スポット』が超便利
○ すべて独自のツボなので、差別化要因としての価値が大きい
○ すべて、セルフケアにも使える
などなどです。
「病気のケアまでできるようになりたい」という人には、
とても心強い武器になるかと。
今回はなかなか、ロマンがありますよー。
⇒ 詳しくは・・・ http://www.ht-b.jp/erm/seminer/9.html
■来年の2月21日（日）の14時～16時に、
「セルフケア塾」ということで、自分で治すスキルを
身につけるクラスをやります。
タイトルは決まってまして・・・
『疲れを５０％OFFにする！手早く便利な体活術（全身）』
～ まずは疲れにい ＆ 治りやすい「よく巡るカラダ」へ ～
最初は、基礎ってことで、全身に良いやつです。
疲れにくい座り方、食べ方、飲み方、呼吸、
全身をゆるめて巡らせるセルフケアあたり。
今、どこまでを盛り込もうか整理してるんですけど、
費用対効果は、かなり高いものになると思います。
セラピスト自身にはもちろん、
「お客さんに渡すおみやげ」としても、便利ですしね。
興味があれば、予定、空けておいて下さいませ。
案内ページが整ったら、追ってお知らせしますね。
あ、あと、
「こいうのがあったらいいなー」などの
リクエストがあれば、お気軽にどうぞ！
（コメントでもＦＢでもメールでも何でも）
--------------------------------------------------
■編集後記：
--------------------------------------------------
作務衣を着てる先生、
けっこういますよね。
あくまでも、
作務衣全般がダメってわけじゃないですけどね。
ああいう「クタ」っとする生地って、
よほど氣を付けないと「なんだか少し小汚い」印象に
なっちゃうことが多いです。
（実際、ギリギリな先生がけっこういます（涙））
個性を出したいときに、
必ず意識しておきたいポイントがこの、
「清潔感」です。
「不潔」だったらもちろんアウトですが、
怖いのは「不潔『感』」の時点で、
もうかなりアウト気味だということです。
で、また今度の機会にくわしく書きますが、
清潔感は、見た目の問題だけじゃないんです。
精神的にも、なんです。
クリーンな印象、と言ってもいい。
そう、「基準」ですね。
どこからどこまでがOKなのか。
このあたりのラインを
知っておくことは、必ず役に立ちますからね。
